映画制作会社が映画を販売するとき、宣伝広告について難しい決断を迫られる。映画は通常、まず映画館で公開され、その後、DVDやデジタルストリーミングなどさまざまな形式で発売される。1つの選択肢は、興行収入を最大化するため、制作会社が最初の劇場公開のプロモーションに全資源を投入することだ。あるいは制作会社は、映画が他の形式で発売されたときに広告資金を利用できるよう、予算を分割することができる。 マーケティング研究者のグループは、どちらの方策が最も利益を生む可能性があるかを調査した。 その結果、一般的に広告は時間が経つにつれて人々の購買意欲に影響を与えにくくなるため、最初の劇場公開時に大々的に宣伝することが理想的な戦略であることがわかった。

さらに、映画のジャンルも、広告宣伝費をどの程度かけるべきかの決定要因になる。例えばSF映画は、多くの広告を使った大規模な先行キャンペーンを行うと、最も大きな利益を上げるようである。これは、これらの映画の広告には、研究者が「ウェアイン・アピール」と呼ぶ、広告が見られれば見られるほど影響が大きくなる性質があるからだ。一方、アクション映画は、視聴者がすぐにその手の広告に飽きるようなので、先行広告を少なくしても大きな利益を上げる傾向がある。

質問
No.15 映画の広告について、研究者はどのようなことを発見したのか？

No.16 SF映画の広告について、どのようなことがわかったか？